Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой доход участника формируется не только за счёт личных продаж, но и за счёт активности его партнёрской сети. Ключевым элементом любой MLM-компании является маркетинг-план — система вознаграждений, определяющая, как и сколько зарабатывают дистрибьюторы. От его структуры зависит мотивация участников, скорость роста сети и устойчивость бизнеса в целом.

1. Линейный маркетинг-план

Описание:
Самый простой и прозрачный тип. Участник получает фиксированный процент от объёма продаж или покупок всех дистрибьюторов, которых он лично пригласил (1-й уровень), а так же с указанного в маркетинге количества уровней вниз.  Вознаграждение не зависит от глубины структуры — только от прямых рефералов.

Преимущества:
- Простота понимания и расчёта вознаграждения.
- Минимальный порог входа — подходит новичкам.
- Отсутствие сложных требований к структуре.

Недостатки:
- Медленный. Хороший доход возможен только при построении большой структуры.
- Слабая мотивация к развитию глубокой структуры. Частично компенсируется сжатием и дополнительными бонусами.

Для кого подходит:
Для компаний с акцентом на розничные продажи и для новичков в MLM, которые хотят начать без сложных стратегий построения команды.

2. Матричный маркетинг-план

Описание:
Структура строится по принципу «ширина × глубина». Например, план 3×7 означает, что у вас может быть максимум 3 партнёра на первом уровне и до 7 уровней вглубь. Доход начисляется с определённого количества уровней, часто с бонусами за заполнение «ячеек».

Преимущества:
- Чёткая структура — легко планировать развитие.
- Возможность получать пассивный доход с нескольких уровней.
- Система «спилловера» (перелива) — спонсор может помогать заполнять структуру партнёрам.

Недостатки:
- Ограничение по ширине — нельзя приглашать неограниченное число партнёров.
- Необходимость активного участия спонсора для эффективного роста.
- Риск «застоя» на определённом уровне, если структура не заполняется.

Для кого подходит:
Для компаний, ориентированных на обучение и поддержку команды, а также для тех, кто хочет выстроить устойчивую иерархию.

3. Бинарный, степовый маркетинг-план

Описание:
Каждый участник строит две ветви (левую и правую). Доход зависит от баланса между ветвями — обычно начисляется с более слабой стороны. Вознаграждение может выплачиваться ежедневно и включать бонусы за достижение определённых объёмов.

Преимущества:
- Высокий потенциал пассивного дохода при масштабировании.
- Гибкость в построении структуры — можно приглашать неограниченно.
- Мотивация к балансу и поддержке обеих ветвей.

Недостатки:
- Сложность для новичков — требуется понимание принципа балансировки.
- Зависимость от активности всей структуры.
- Возможны задержки в выплатах, если одна ветвь отстаёт.

Для кого подходит:
Для амбициозных дистрибьюторов, готовых активно развивать обе стороны структуры и обучать команду.

4. Комбинированный маркетинг-план

Описание:
Гибрид нескольких моделей. Например, компания может использовать элементы бинарного плана для быстрого старта и ступенчатого — для долгосрочного роста. Часто включает бонусы за лидерство, розничные продажи, обучение и другие активности.

Преимущества:
- Максимальная гибкость и адаптивность.
- Возможность мотивировать участников разными способами.
- Снижение рисков, присущих отдельным типам планов.

Недостатки:
- Сложность в понимании и расчёте вознаграждений.
- Требует качественного обучения и поддержки со стороны компании.
- Может вызывать недоверие из-за «непрозрачности».

Для кого подходит:
Для зрелых MLM-компаний с развитой инфраструктурой обучения и поддержки, а также для дистрибьюторов с опытом.

---

Заключение

Выбор маркетинг-плана — это не просто технический вопрос, а стратегическое решение, влияющее на культуру компании, мотивацию партнёров и устойчивость бизнеса.

- Линейный план — идеален для старта и розничных продаж.
- Ступенчатый — подходит для построения дисциплинированной команды.
- Бинарный — даёт высокий потенциал при активной работе.
- Комбинированный — обеспечивает гибкость и долгосрочную устойчивость.

При выборе MLM-компании важно не только понимать тип маркетинг-плана, но и оценивать качество продукта, репутацию бренда и уровень поддержки со стороны спонсора и корпоративной команды. Ведь даже самый совершенный план не заменит доверия, обучения и реальной ценности для клиента.